受环保法规的约束，客户的项目，涉及到油烟排放的部分，是由国家的环保法规来约束的，不安装或安装不合格的油烟净化装置，会使客户的项目得不到环保局的许可，致使项目无法开业。

  当环保法规的规则松懈监管不力时，客户就会更加倾向于节省成本，以最低的成本来合规，用廉价的不合格的却带有CEP认证的油烟净化装置蒙混过关，或者干脆给检查人员递红包就成了主要的方式，油烟净化器的采购只考虑价格，在检查过去之后甚至闲置不开机等等，都是监管不力所催生的乱象。

  当环保法规标准高，监管严格，执行力度高的时候，客户就会更倾向于保过，确保环保检查一次通过，不怕复查是客户的最佳选择。这时客户会倾向于选择有实力的做排烟管道工程单位，用效率高质量稳定的油烟净化器，比起在工程和设备上的投入，停业整改造成的资金浪费和收入损失才是客户更在意的地方。例如北京和上海市场，除了星级酒店和大型商业综合体之外，普通餐饮也有比其他地区更多的比例采用高端油烟净化器。

  其次是客户对于排放的要求，由于油烟排放会导致诸多环境问题，大型客户以及品牌效应较高的客户，也会考虑油烟排放对于周边环境，自身环境的影响，餐饮店或酒店如果被油烟异味及烟雾环绕，势必会影响生意，这也导致客户需要能够切实净化油烟异味的装置来保护店铺周围的环境。

  据我了解一些客户为了确保所采购的油烟净化装置能够发挥作用，他们甚至会自购检测仪器来确保所采购的产品真实有效。

  根据对我国现行环保法律法规的不同角度的解读，市场上的油烟净化装置采取了互不相同的产品定位:：

1、大部分品牌采取的产品定位是打政策擦边球，借助政策红利，以低成本低价格抢市场。

2、小部分品牌利用行政垄断，先将自己的产品列入环保局推荐或认可的目录，在推进环保执法，要求检查不合格的商户自愿购买目录中的产品和服务。

3、剩下一部分品牌则以达到真实排放满足国标的目标来定位产品，成本高价格高，并将目光锁定在大型项目和高端项目身上。

  我司油烟净化器属于第三种，以国标乃至未来马上要实行的新国标为目标来设计生产产品，在产品立项上就已经考虑以真实排放效果为卖点抢占市场，同样经过不断优化改善性价比，兼具了真实效率达标和性价比的特点，同时这也决定了冰山油烟净化器的销售策略。